无论你是一位学商业管理的学生还是一位创业者，你都会不可避免地面临编写商业计划书的需求。今天Dr.D带大家全面地认识商业领域的竞争利刃——Business Plan商业计划书。
商业计划书（Business Plan）是一份详细的文档，用于描述一个新创业务或现有企业的经营策略、目标、运营计划和财务预测。它通常包含了以下关键元素：
Business Plan的编写有助于企业创始人或管理团队将业务理念转化为可执行的计划。它是一份重要的文件，通常用于吸引投资者、银行贷款、合作伙伴或员工。商业计划书还可以用作内部工具，帮助企业管理层明确目标、规划战略并跟踪进展。
Business plan 一般有以下几点写作目的：
1. 有条理的组织安排： 商业计划书迫使你将所有重要的业务元素有序地放在一起，帮助你更好地理解和管理你的业务。
2. 保持进展： 在编写计划书的过程中，你需要深入研究和分析各个方面的细节，这有助于确保你的业务思路能够顺利实施。
3. 明确并集中目标： 商业计划书帮助你明确业务目标，确定应该朝着什么方向前进，以及如何去做。
4. 为未来做准备： 通过商业计划书，你可以预测可能的挑战和机会，制定应对策略，为未来的业务发展做好准备。
接下来，让我们来了解商业计划书的格式和结构。一份完整的商业计划书通常包括以下部分：
1. 执行摘要 (Executive Summary)：这是一份简洁但强大的概述，包括你的业务目标、关键策略、市场机会以及财务摘要。它通常是投资者或合作伙伴首先阅读的部分，因此需要引人入胜。
执行摘要是你介绍你的观点的地方。请确保你的摘要回答了这些问题：
In which department are you?
What products or services do you provide?
Who is your target audience?
What does the future look like for your industry?
How large is your company?
What are your next steps in the plan?
Who are the owners of your company? Background?
Relevant experience in this department or business?
2. 使命陈述 (Mission Statement)：这是你的业务核心，用简洁的语言表达你的企业使命、愿景和价值观。
3. 产品和服务 (Products and Services)：详细介绍你的产品或服务，包括其特点、竞争优势和市场定位。
列出你所提供的产品和服务的成本是很重要的：
What is the production cost?
What is the selling price for each item?
Is there packaging?
How will customers purchase the products?
What system will you use to invoice them?
How will you handle shipping?
What sets your business apart?
What gives your company's products or services a competitive edge in the market?
4. 营销计划 (Marketing Plan)：说明你的市场分析、目标市场、竞争对手分析和市场推广策略。
5. 营运计划 (Operations Plan)：描述你的业务运营方式，包括生产、供应链、人力资源和设备等方面。
6. 管理组织 (Management Team)：介绍你的团队成员和管理层，强调他们的背景和专业能力。包括但不限于:
Board of Directors;
Advisors;
Technical experts;
Accomplished salespersons;
Accountants and lawyers.
7. 财务策划 (Financial Plan)：包括资金需求、财务预测、损益表、现金流量表和资产负债表等财务信息。
8. 附录 (Appendix)：这里是存放补充信息、数据、图表、图片等的地方，以支持你的计划。
无论你的商业计划书是为了筹集资金来发展你的事业，还是只是想知道你的想法是否可行，每个商业计划都需要注意以下几个基本要点：
1. 商业计划书不是学校布置的作业。它是你的业务未来的路线图，需要认真对待。
2. 考虑实质重于形式。虽然格式重要，但内容更关键。确保你的计划充满了有关市场、竞争、财务和运营的实质性信息。
3. 不要把它复杂化。保持语言简洁明了，避免使用过多的行业术语和复杂的语句。
4. 做充分的研究和调查。你的计划需要建立在可靠的数据和市场调查的基础上。
5. 随时更新计划。商业环境会不断变化，你的计划也需要不断更新以反映最新的情况。
6. 从经验中学习。如果有先前的业务经验，要吸取教训并在计划中反映出来。
搁置计划书： 许多人开始制定计划，但却没有完成它。一个搁置的计划无法发挥作用，所以确保你在启动后持续编写和更新计划。
模糊的目标： 目标应该明确、具体和可衡量。不要使用模糊的术语或目标，例如“成功”或“赚很多钱”。具体的目标有助于指导行动和测量成就。
切忌一刀切： 不要假设一切都会按照计划进行。商业计划应该灵活，能够适应市场变化和意外情况。不要一意孤行，而是准备好调整计划以适应新情况。
不够研究和调查： 商业计划需要基于充分的市场研究和竞争分析。不要仅仅依赖于主观判断或未经验证的假设。
忽视财务规划： 商业计划中的财务部分是至关重要的。不要忽视了成本、收入和利润的估算。确保你的财务数据合理、可行并仔细计划。
